Case de Mídia: Como a Estratégia de Tráfego Pago para Delivery da Agência Yonzza Levou a Ligue Pizza 1 a Dobrar seu Faturamento Direto
Crescendo 110% em apenas um trimestre!
Sobre a Ligue Pizza 1
A Ligue Pizza 1 é uma das operações de delivery mais tradicionais de São José dos Campos, reconhecida pela excelência no produto e agilidade na entrega. No entanto, mesmo com um produto impecável, a marca enfrentava o desafio de escalar em um mercado digital cada vez mais saturado e dominado por grandes plataformas de terceiros.
O Desafio: Rompendo a Dependência
A principal dificuldade identificada no início do projeto foi a quebra da barreira de dependência dos marketplaces. Como muitos negócios que buscam marketing para delivery, a Pizza 1 via grande parte de sua margem de lucro ser consumida por taxas abusivas, além de enfrentar uma limitação no alcance direto de sua audiência local. O desafio era atrair um volume massivo de público qualificado em uma região altamente competitiva, onde as pesquisas por termos genéricos são disputadas por grandes redes nacionais.
Estratégias: A Engenharia do Funil de Vendas Yonzza
O cenário inicial era de uma perigosa dependência. Como muitos negócios que buscam marketing para delivery, a Ligue Pizza 1 via grande parte de sua margem de lucro ser consumida por taxas de marketplaces. O desafio não era apenas vender, mas sim retomar o controle da própria audiência. Havia uma barreira invisível entre a marca e o cliente final, e os canais diretos de atendimento eram subutilizados, resultando em uma operação que não aproveitava todo o seu potencial de escala.
A intervenção estratégica da Yonzza foi fundamentada em um ecossistema de tráfego pago para delivery desenhado para dominar todas as etapas da jornada de compra. Nossa metodologia não se limitou a gerar cliques, mas sim a construir um fluxo contínuo de conversão, dividido em três pilares fundamentais:
1. Domínio do Topo de Funil: Atração e Reconhecimento Para garantir que a Ligue Pizza 1 fosse a primeira escolha em São José dos Campos, implementamos um cercamento digital massivo. O foco inicial foi o posicionamento da marca através de um Google Meu Negócio cirurgicamente otimizado, garantindo que as avaliações consistentes e a presença local orgânica servissem de porta de entrada para novos clientes. Paralelamente, utilizamos o Meta Ads para um aumento agressivo da base no Instagram, transformando a rede social em uma vitrine magnética que gerou mais de 2,7 milhões de impressões, consolidando a autoridade da marca na mente do consumidor antes mesmo da fome bater.
2. Inteligência de Meio de Funil: Desejo e Prova Social Uma vez atraído o público, a estratégia evoluiu para a retenção e o convencimento. Estruturamos o meio de funil focando na experiência do usuário dentro do cardápio digital, que foi organizado para priorizar os best-sellers e combos estratégicos. A autoridade foi reforçada através de gatilhos de prova social, utilizando fotos reais e depoimentos que reduziam a fricção na escolha. O objetivo aqui foi claro: preparar o terreno para que o tráfego qualificado vindo do Google e das redes sociais encontrasse um ambiente de alta conversão, onde o valor do produto fosse indiscutível.
3. Alta Performance no Fundo de Funil: Conversão e Recompra A etapa final da nossa engenharia de tráfego para delivery focou na eficiência operacional e na maximização do LTV (Lifetime Value). Otimizamos o WhatsApp para uma abordagem objetiva — menos perguntas e mais ação — direcionando o fluxo para o fechamento imediato de pedidos. Para garantir a sustentabilidade do negócio, implementamos campanhas de recompra via Meta Ads, utilizando combos exclusivos para o cardápio digital como incentivo à fidelização. Essa estratégia de fundo de funil garantiu que o cliente não apenas realizasse o primeiro pedido, mas entrasse em um ciclo de recorrência, transformando o investimento em mídia paga em um motor de crescimento previsível e independente.
de aumento no volume de pedidos diretos.
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de impressões totais em campanhas de tráfego pago.
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de expansão na audiência digital proprietária.
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RESULTADOS
Os resultados refletem o impacto direto de uma parceria estratégica bem-sucedida. Em apenas um trimestre, a Ligue Pizza 1 registrou um aumento de 110% no volume de pedidos diretos. Mais do que métricas, esses números representam a retomada do controle sobre a operação.
A audiência digital da marca expandiu 40%, consolidando uma base de clientes própria e engajada. O sucesso da estratégia de tráfego pago para delivery foi evidenciado pela transição fluida do público que antes comprava via marketplaces para o canal direto, garantindo uma operação muito mais rentável e sustentável a longo prazo.
CONCLUSÃO
A meta trimestral inicial foi superada com folga, o que permitiu uma visão muito mais ambiciosa para o futuro da marca. O desempenho foi impressionante: a Ligue Pizza 1 fechou o período com o faturamento do canal direto dobrado em comparação ao ciclo anterior. Esse aumento é o reflexo direto de uma estratégia de segmentação cirúrgica e da otimização constante das campanhas de mídia paga.
A chave para esses resultados foi a combinação de inteligência geográfica, ajustes de lance estratégicos e o impacto visual de mais de 3,1 milhões de impressões totais. A Ligue Pizza 1, com o apoio estratégico da Yonzza, não apenas superou suas metas financeiras, mas fortaleceu sua presença no mercado de São José dos Campos de forma definitiva, provando que o canal direto é, de fato, o futuro do delivery de alta performance.