Case de Mídia: Como Reduzimos Contatos Desqualificados e Aumentamos as Oportunidades de Vendas para o Escritório JJ Advogados
Em 3 meses de projeto, a qualidade dos contatos captados aumentou expressivamente.
Sobre a JJ Advogados
O escritório de advocacia JJ Advogados tem foco em serviços de ticket elevado e buscava uma forma mais previsível de gerar novos clientes, sem depender exclusivamente de indicações.
O desafio era claro: atrair leads realmente qualificados, com dor jurídica real, no momento certo da decisão, e transformar essa demanda em contratos de forma organizada e mensurável.
Para isso, a Yonzza Digital foi escolhida para estruturar e gerenciar uma estratégia de tráfego pago focada em performance comercial, com visão completa do funil — do clique ao fechamento.
O Desafio
O principal desafio do projeto não era apenas gerar volume de leads, mas qualificar a demanda desde a origem.
No mercado jurídico, muitos contatos não têm perfil, urgência ou capacidade de contratação. Isso gera desgaste no time comercial, perda de tempo e aumento do custo por cliente.
Os objetivos definidos foram:
Atrair usuários com alta intenção de contratação
Reduzir desperdício de investimento com cliques desqualificados
Criar um funil claro entre marketing, atendimento e fechamento
Medir a performance com foco em clientes fechados, e não apenas leads
Estratégias
A Yonzza estruturou o projeto com foco em inteligência de mídia e qualificação do funil, aplicando as seguintes frentes:
1. Estratégia de Tráfego com Alta Intenção
Campanhas no Google Ads focadas em termos estratégicos, alinhados a dores jurídicas reais, priorizando buscas com intenção comercial clara e menor ruído informacional.
2. Estrutura de Página e Conversão
O tráfego foi direcionado para páginas pensadas para advocacia, com comunicação objetiva, autoridade, clareza de serviço e chamadas para ação que filtram o perfil do lead.
3. Qualificação Progressiva do Lead
A jornada foi desenhada para reduzir curiosos e atrair contatos com real potencial, aumentando a taxa de qualificação entre leads, oportunidades e reuniões.
4. Integração Marketing + Vendas
Acompanhamento de todo o funil, desde o clique até o fechamento, permitindo identificar gargalos, otimizar campanhas e priorizar o que gerava contratos — não apenas volume.
5. Otimização Contínua Orientada a Dados
Com base no comportamento dos usuários, as campanhas foram ajustadas constantemente, refinando palavras-chave, anúncios e fluxos de contato para aumentar a eficiência do investimento.
RESULTADOS
Com o trabalho realizado, foi possível gerar leads altamente qualificados, alinhados ao perfil ideal para os serviços jurídicos oferecidos, aumentando significativamente a eficiência do funil comercial. Durante o período, observou-se uma melhoria de cerca de 20% na proporção de leads qualificados (MQL) e um aumento de aproximadamente 150% na conversão de leads em oportunidades de vendas (SQL), mostrando maior foco e efetividade do funil.
O funil comercial tornou-se mais enxuto e previsível, com redução perceptível de perdas entre o primeiro contato, reuniões e fechamento de contratos, proporcionando maior assertividade e economia de tempo para a equipe. Paralelamente, a operação de mídia passou a entregar um retorno sobre investimento consistente, com ROAS de 3, reforçando a eficácia das campanhas em gerar valor real para o negócio.
Além disso, a estratégia permitiu maior rastreabilidade e controle sobre a jornada do cliente, oferecendo previsibilidade na geração de novas oportunidades e permitindo que as decisões de marketing e vendas fossem tomadas com base em dados concretos. O foco em qualidade, intenção e acompanhamento contínuo resultou em uma operação mais eficiente, onde cada etapa do funil contribuiu para resultados consistentes e sustentáveis, reforçando o marketing como uma alavanca estratégica para o crescimento do negócio.
CONCLUSÃO
Este projeto reforça a importância de tratar o tráfego pago como uma operação comercial, e não apenas como geração de leads.
Ao conectar mídia, estratégia, funil e dados, a Yonzza Digital conseguiu transformar buscas jurídicas em oportunidades reais de negócio, com controle, previsibilidade e foco em resultado final.
Para escritórios de advocacia que trabalham com serviços de maior valor, o caminho não é volume — é qualificação, intenção e estratégia bem executada.